LED产业作为新兴产业，加之行业特性较强，在渠道建设上尤其是卖场招商这一块尚无有效经验可循，所以目前还存在着一定的难度和障碍。
首先是认知瓶颈。到目前为止，LED产品在我国市场上主要还是依靠工程渠道流通，直接面向终端消费者的大众通道还未真正打通，这跟LED照明的普及度和认知度息息相关，因为大多LED照明产品主要应用在工程项目上，室内家居照明市场还有待进一步启动。勤上光电市场部总经理管荣福认为：“无论是作为生产供应领域还是作为消费领域，所有人对LED照明的认识还有待提高，尤其是大众消费领域，需要有更多的、更好的、更系统的理念引导，将潜在的消费市场培育出来。”正因为很多消费者对LED产品认知不够，导致整个行业认知度不高，这也就直接影响了很多经销商的信心，再加上国内卖场对LED产品也并未完全认可和接受，所以，现在的LED专卖店展厅展示功能大于渠道建设功能。
产品瓶颈。一方面，从产品品类而言，现阶段LED照明产品种类比较少，细分市场与市场定位还不是很科学，没有形成系统，目前的产品体系还不足以撑起整个店面，致使终端消费者不能进行充分选择。另一方面，就产品性价比而言，LED灯具现在依然难以摆脱高价“帽子”，TCL照明常务副总经理李春岸告诉记者：“LED灯具产品价格普遍偏高，使得消费者望而却步，如此一来，我们的合作客户，比如经销商、代理商，在采购LED灯具时便也相对谨慎，有的只是将它作为辅助商品放在店中不起眼的地方展示。”此外，由于LED灯具标准的缺失，导致市场上流通的LED产品质量参差不齐，假节能、劣质LED灯具给消费者造成了负面印象和利益损失，这就在很大程度上阻碍了终端市场的开拓。
人才瓶颈。正如前文所说，LED行业作为新兴产业加上较高的行业特性，在整个渠道体系建设上尚无成功先例可循，一切都还在摸索中前行。而在这一过程中又离不开专业人才的支撑，但目前LED领域专业人才严重不足，不管是专业的销售人员还是维修人员都非常缺乏，一整套流畅的服务体系尚未形成，因此，要建立一条畅通的生产到销售的服务线路还存在一定的困难。“正是考虑到这种在渠道规划、建设及管理等环节具有丰富经验的专业人才不足，又考虑到区域营运的种种不可确定因素，导致很多经销商迟迟没有开展招商布局，这在一定程度上影响了LED渠道建设的发展进程。”TCL照明常务副总经理李春岸向记者表示。
综上来看，LED照明走进卖场时代虽然还需扫清不少障碍，但依照目前的发展态势，只要厂商携手共度难关，LED产品一定会在不久的将来走进卖场，继而走进千家万户，点亮寻常百姓家，结束这段“黎明前的黑暗”。 |
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